電商與直播結(jié)合 擦出了不一樣的火花。
【YKK拉鏈 zhjili.com】如果條件允許，如涵還想復(fù)制無數(shù)個張大奕、李佳琪、李子柒的網(wǎng)紅神話……
網(wǎng)紅電商有多火?互聯(lián)網(wǎng)裁員潮當下，云南一所院校的淘寶直播專業(yè)畢業(yè)生全被預(yù)訂;新冠肺炎疫情期間，全民開啟直播模式，服飾、美妝、賣菜、賣房、賣車……無一遺漏;還有動輒千萬流量的李佳琪、薇婭，他們的賣貨傳奇，給直播電商市場按下了加速鍵。
萬物皆可賣，萬事皆可播，草根變網(wǎng)紅，電商與直播結(jié)合，擦出了不一樣的火花。
網(wǎng)紅經(jīng)濟增強
在直播電商市場，普通商家貨賣得好，聚集到一定粉絲，知名度越來越高的之后，連買貨的人都有了網(wǎng)紅價值。而網(wǎng)紅達人，雖說本身自帶流量但也需要有識貨的眼光，物美價廉粉絲才會買單，反之過度濫用網(wǎng)紅紅利賣假貨只會名聲、粉絲全失。
創(chuàng)造一個網(wǎng)紅電商達人并不容易，既要有流量、有名氣，也要有賣貨實力。
2020年，網(wǎng)紅不再是什么新鮮的詞匯，甚至紅利期也早已過去，勤勞致富的法則在網(wǎng)紅圈子再難應(yīng)驗。原本單打獨斗、不設(shè)約束的行業(yè)規(guī)則，也變成了平臺化、規(guī)模化、標準化的網(wǎng)紅孵化模式。
MCN，以中介的形式將網(wǎng)紅聯(lián)合在一起形成矩陣，上游對接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下游尋找推廣平臺變現(xiàn)。早期，機構(gòu)盈利主要依靠粉絲打賞和廣告收入，而2019年直播電商興起，則讓MCN機構(gòu)的盈利模式更加多元，加速了流量和內(nèi)容變現(xiàn)。
2016年，從Papi醬2200萬元一集的貼片廣告開始，MCN成了炙手可熱的創(chuàng)業(yè)賽道。經(jīng)過四年的野蠻生長，全國涌現(xiàn)出近7000家MCN機構(gòu)，近一兩年，國內(nèi)MCN更是呈爆發(fā)式增長，市場規(guī)模超過100億元。
可以預(yù)見，以人為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟會在接下來幾年繼續(xù)蓬勃發(fā)展。隨著張大奕、李佳琦、薇婭、李子柒等頭部KOL出現(xiàn)，電商成了MCN機構(gòu)的“新寵”，加之電商直播正處于行業(yè)的爆發(fā)期，布局于此的MCN機構(gòu)有望繼續(xù)享受紅利。
電商直播火爆背后，是新興消費群體的崛起和全新消費方式的形成，對于MCN來說，其天花板在于優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的數(shù)量、質(zhì)量及生命力。
2019年，在商業(yè)化的探索過程中，各大MCN機構(gòu)和KOL們將發(fā)展的目光投向更廣闊的舞臺，如果要列出2019年最令人關(guān)注的新晉上市公司名單，如涵控股一定位列其中。
MCN的卓越戰(zhàn)績
總部位于杭州的如涵控股，是中國第一家上市的網(wǎng)紅電商公司，也是無數(shù)網(wǎng)紅電商爭相效仿的對象。
如涵的財報就是網(wǎng)紅電商市場的晴雨表，營收下降、虧損加劇、股價下跌，網(wǎng)紅電商市場是“陰天”，營收、凈利潤雙增長、股票上漲，網(wǎng)紅電商市場是“晴天”。
3月3日，如涵發(fā)布了截至2019年12月31日的2020財年第三季度財報。財報顯示，如涵第三季度凈收入為人民幣4.821億元，同比增長25%;歸屬于公司的第三季度調(diào)整后凈利潤為2100萬元，去年同期歸屬于公司的調(diào)整后凈利潤為1550萬元。
回想起來，如涵上市后第一季度大虧、第二季度平穩(wěn)、第三季度上揚，這條路子也應(yīng)驗了網(wǎng)紅電商從初期的混亂到升溫，直至現(xiàn)在被資本熱捧成為“全民”標配的發(fā)展道路。
在網(wǎng)紅電商領(lǐng)域，備受矚目的除了如涵，還有從傳統(tǒng)女鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型開展社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)的星期六。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟概念股”星期六，不對，現(xiàn)在應(yīng)該叫 “網(wǎng)紅妖股”星期六。
3月6日，A股交易最后8分鐘，星期六的股票突遭“空襲”，股價從漲停板自由落體至跌停板，上演了天地板的驚人走勢。從漲停到跌停，該股振幅高達20.01%。截止當日收盤，星期六股價報收29.85元/股，成交額27.2億元。市值蒸發(fā)49億。
而在2月28日星期六公布業(yè)績快報之后，這家公司已經(jīng)連續(xù)4個交易日漲停。
翻看其業(yè)績快報，2019年，該公司實現(xiàn)營入22.74億元，同比增長48.48%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.76億元，同比增長1871.45%;基本每股收益0.29元，同比增長1350.00%。
至于業(yè)績快速增長的原因，主要是公司在2018年度僅實現(xiàn)凈利潤893萬，基數(shù)較低，加之“轉(zhuǎn)型升級”，使得公司經(jīng)營業(yè)績同比實現(xiàn)大幅增長。
當然，這樣的業(yè)績增長還不足以支撐星期六化身“妖股”，其最大法寶，正是從去年開始爆紅網(wǎng)絡(luò)的電商直播。
公開資料顯示，自去年十二月中旬以來，星期六在“網(wǎng)紅概念股”的加持下，股價從7.3元一路漲至36.55元，短短一個月就翻了四倍。
轉(zhuǎn)型堪比“重生”
在成為網(wǎng)紅經(jīng)濟板塊的焦點前，星期六是首家在A股上市的鞋業(yè)公司，公司旗下?lián)碛衅放?/span>ST&STA、D:FUSE、MOOFFY等。
但在轉(zhuǎn)型之前的那幾年，星期六主營業(yè)務(wù)的表現(xiàn)并不理想。數(shù)據(jù)顯示，2017年，星期六虧損3.52億元。2018年雖然扭虧為盈，但鞋服類占比則由90.49%下滑至88.63%，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營收占比則從2017年的9.20%上升至11.02%。
迫于業(yè)績持續(xù)下滑的壓力，2018年，星期六開始籌劃對遙望網(wǎng)絡(luò)的收購。據(jù)公司此前公告，遙望網(wǎng)絡(luò)是一家MCN影響力排名較高的機構(gòu)。
通常情況下，網(wǎng)紅的數(shù)量越多，質(zhì)量越高，意味著MCN的實力越強。而這家遙望網(wǎng)絡(luò)，旗下的簽約明星包括王祖藍、張柏芝等，網(wǎng)紅達人更是多達50余位。2019年，遙望網(wǎng)絡(luò)入選“杭州準獨角獸企業(yè)榜單”，其實力之強可見一斑。
憑借對遙望網(wǎng)絡(luò)的收購(17.71億元對價)，星期六成功駛?cè)刖W(wǎng)紅經(jīng)濟的快車道，2019年上半年，該公司就實現(xiàn)營業(yè)收入8.9億元，凈利潤6084萬元，同比增長106.24%。
也許是從中嘗到了甜頭，現(xiàn)如今，星期六正逐漸剝離傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
2019年12月，公司公告稱將全資子公司佛山星期六科技研發(fā)有限公司100%股權(quán)以對價1385萬元，轉(zhuǎn)讓給佛山市詩穎鞋材有限公司，轉(zhuǎn)讓完成后，該公司將不再保留生產(chǎn)產(chǎn)能。
對此，有分析師認為今年星期六可能會更快速地剝離鞋業(yè)，從而成為一個網(wǎng)紅概念的殼公司。
雖然星期六的種種操作被質(zhì)疑炒作，甚至被深交所下發(fā)了關(guān)注函，但不得不承認，這次轉(zhuǎn)型來得恰當好處。目前，公司總市值達到214億元。相對于去年年底，依然可以用“暴增”來形容。
謹防高點“割韭菜”
為什么資本市場如此看好網(wǎng)紅?
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，明星或者網(wǎng)紅KOL帶貨轉(zhuǎn)化率都在75%以上，直播電商行業(yè)發(fā)展火爆，預(yù)計到2020年中國直播電商銷售規(guī)模將達9160億元，約占中國網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模8.7%。
而年初爆發(fā)的疫情了又加速網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起及流量變現(xiàn)。在市場的強刺激下，具備較強內(nèi)容營銷能力的代運營企業(yè)和品牌公司競爭優(yōu)勢將逐步凸顯，網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模以及變現(xiàn)能力得到進一步發(fā)展。
此前有媒體統(tǒng)計，目前至少有20家上市公司被劃入到網(wǎng)紅概念股的隊列中。不過需要投資者警惕的是，千萬不要在股價高點被“割韭菜”。
要知道，在這些蹭上“網(wǎng)紅概念”的上市公司當中，絕大多數(shù)企業(yè)的實控人或者高管在股價上漲的過程中存在頻繁拋售股票、套現(xiàn)離場的現(xiàn)象。這其中就包括星期六的董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)等7人。據(jù)了解，他們在2019年年底以集中競價方式減持公司股份，減持總數(shù)約471.06萬股，約占上市公司股份的3.6%。
網(wǎng)紅經(jīng)濟看似很美，卻也有不少人對此不以為然。有經(jīng)濟學家表示，所謂的“網(wǎng)紅概念股”只是一個純題材炒作，其背后的邏輯仍是借助“網(wǎng)紅經(jīng)濟概念”吸引投資者注意力。他認為網(wǎng)紅概念股炒作已經(jīng)面臨終結(jié)，這種炒作對于二級市場危害較大，助長了市場投機炒作不良之風。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹脂拉鏈，寧波YKK拉鏈。
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